Uusi tuote pitäisi lanseerata ensi viikolla. Messut alkavat kuukauden päästä. Rekrykampanja halutaan käyntiin heti. Yrityksellä on uusi palveluidea, mutta kukaan ei vielä tiedä, kiinnostuvatko asiakkaat sitä.
Kaikissa tilanteissa kokonaisen verkkosivuston uudistaminen olisi liian hidas ja raskas ratkaisu. Toisaalta uuden asian piilottaminen nykyisen sivuston yhdeksi alasivuksi ei välttämättä anna sille riittävästi tilaa tai huomiota.
Ratkaisu voi olla tarkasti suunniteltu landing page eli laskeutumissivu tai kampanjasivu, joka keskittyy yhteen kohderyhmään ja yhteen tavoitteeseen. Sisältö voidaan rakentaa vastaamaan juuri kyseistä asiakastarvetta ja hakuintentiota – ilman koko yrityssivuston vaatimia kompromisseja.
Tämä on tärkeää myös maksetussa mainonnassa. Google Ads suosittelee, että mainoksen, avainsanojen, landing pagen ja toimintakehotuksen välillä on mahdollisimman suora yhteys. Jos käyttäjä klikkaa mainosta, hänen pitäisi löytää sivulta heti juuri se asia, jonka mainos lupasi. Tämä on helpointa nimenomaan laskeutumissivun avulla, joka kokoaa yhdelle sivulle kampanjan olennaisen viestin, hyödyt ja toimintakehotuksen.
Tekoäly muuttaa nyt myös sitä, kuinka nopeasti tällainen sivu voidaan suunnitella. Sometek WebLabsin AI-kiihdytetyssä Landing Page Sprintissä ensimmäinen versio voidaan nähdä jo ensimmäisenä päivänä, ja valmis kampanjasivu voidaan tilanteesta riippuen toteuttaa helposti muutamassa päivässä. Tekoälyä käytetään nopeuttamaan suunnittelua ja toteutusta, jotta enemmän aikaa voidaan käyttää ideaan, viestiin ja toimivaan kokonaisuuteen.
Mutta nopeus ei tässä ole edes kiinnostavin asia. AI-kiihdytetty landing page mahdollistaa uuden idean testaamisen nopeasti – ennen kuin sen ympärille rakennetaan kokonainen palvelu tai verkkosivusto. Koko sivustoa ei tarvitse uudistaa, vaan kampanjasivun avulla voidaan ensin arvioida eri lähestymistapojen toimivuutta käytännössä.
Mikä on landing page ja milloin kampanjasivu kannattaa tehdä?
Hyvä yrityksen verkkosivusto palvelee usein monta tarkoitusta yhtä aikaa. Sen pitää esitellä yritys, palvelut, tuotteet, referenssit, yhteystiedot ja kenties rekrytointi, uutiset sekä paljon muuta.
Landing pagella tehtävä on paljon yksinkertaisempi. Sillä on yleensä yksi kohderyhmä, yksi pääviesti ja yksi tavoite.
Vierailijan halutaan esimerkiksi:
- pyytävän tarjouksen
- ilmoittautuvan tapahtumaan
- tutustuvan uuteen tuotteeseen
- jättävän yhteystietonsa
- hakemaan työpaikkaa
- lataavan materiaalin
- varaavan demon
- kokeilevan uutta palvelua.
Juuri rajattu tavoite tekee kampanjasivusta kiinnostavan myös suunnittelun näkökulmasta. Sivua ei tarvitse rakentaa koko yrityssivuston rakenteen ehdoilla. Sisältö, rakenne, visuaalinen ilme, animaatiot ja interaktiivisuus voidaan optimoida juuri kyseistä kampanjaa ja yleisöä varten.
1. Landing page uuden tuotteen lanseeraukseen
Uuden tuotteen julkaiseminen on ehkä ilmeisin käyttökohde kampanjasivulle.
Jos tuote vain lisätään olemassa olevan verkkosivuston tuotelistaan, lanseeraus voi tuntua käyttäjälle yllättävän pieneltä. Oma landing page antaa mahdollisuuden rakentaa tuotteen ympärille kokonainen tarinan.
Sivulla voidaan esimerkiksi yhdistää:
Konkreettinen kipupiste tai lupaus → tärkein hyöty → visuaalinen esittely → ominaisuudet → käyttötapaukset → todisteet → toimintakehotus.
Staattisen kuvan ja teknisen ominaisuuslistan sijaan sivulle voidaan tuoda video, animaatioita tai interaktiivisuutta. WebLabsin case-esimerkeissä >>> verkkokokemus voi laajentua esimerkiksi premium-tuotteen konfiguraattoriksi (Aurel) tai 3D-tuote-esittelyksi (Product reveal).
2. Kampanjasivu messuille ja tapahtumiin
Messuprojekteissa aikataulu on usein armoton. Osasto suunnitellaan, esitteitä viimeistellään, mainontaa valmistellaan ja samalla huomataan, ettei verkkosivustolla ole paikkaa, johon kampanjan liikenne kannattaisi ohjata.
Kokonaisen sivustouudistuksen käynnistäminen ei ratkaise ongelmaa. Hyvä messujen landing page voidaan sen sijaan rakentaa yhden selkeän tavoitteen ympärille:
“Varaa tapaaminen asiantuntijamme kanssa messuilla”,
“Tutustu messuilla esiteltävään tuotteeseen” tai
“Jätä yhteystietosi ja saat materiaalin.”
Sama sivu voi palvella kampanjaa sen koko elinkaaren ajan. Ennen tapahtumaa siihen voidaan ohjata LinkedIn-mainonnasta ja sähköposteista. Messuosaston QR-koodi vie kävijän mobiilioptimoidulle sivulle. Tapahtuman jälkeen sivu voidaan muuttaa jatkokeskustelun ja liidien keräämisen välineeksi.
Tässä nopeus on hyvin konkreettinen kilpailuetu. Kampanjasivu valmistuu silloin, kun kampanja on ajankohtainen – eikä silloin, kun suuri verkkosivuprojekti joskus myöhemmin valmistuu.
3. Kampanjasivu rekrytointiin: kohdennettu sivu oikealle yleisölle
Monen yrityksen rekrytointisivu on yksi valikkokohta muiden joukossa. Mutta entä jos osaajien rekrytointi on juuri nyt yrityksen tärkeimpiä kasvun edellytyksiä? Silloin sitä kannattaa kohdella kampanjana.
Rekrytoinnille rakennettu landing page voi kertoa työpaikasta huomattavasti kiinnostavammin kuin perinteinen työpaikkailmoitus. Mukaan voidaan tuoda ihmisiä, työympäristöä, projekteja, työn merkitystä, videoita, työntekijöiden kommentteja ja selkeä polku hakemiseen.
Eikä sivun tarvitse puhua kaikille. Jos haetaan esimerkiksi kokenutta automaatioinsinööriä, kansainvälisen myynnin osaajaa tai ohjelmistokehittäjää, voidaan sivu suunnitella juuri tämän kohderyhmän näkökulmasta. Mitä tarkempi kohderyhmä, sitä tarkempi viesti voidaan rakentaa.
4. Tutkimushankeen laskeutumissivu: data ymmärrettäväksi
Tutkimushankkeissa verkkosivun tarve syntyy usein nopeasti rahoituspäätöksen jälkeen. Perinteinen ratkaisu on julkaista hankkeen nimi, logo, partnerit ja pitkä kuvaus tutkimuksen tavoitteista. Mutta verkkosivu voi tehdä paljon enemmän.
Entä jos sivusto auttaisikin käyttäjää ymmärtämään tutkimuksen? Monimutkaisen aiheen ympärille voidaan rakentaa aikajanoja, karttoja, datavisualisointeja, animaatioita, simulaatioita ja interaktiivisia elementtejä.
WebLabsin kokeellisissa toteutuksissa dataa on muutettu esimerkiksi datapohjaisiksi vuosikertomuksiksi, ilmastotarinoiksi, karttapohjaisiksi visualisoinneiksi ja erilaisiksi simulaatioiksi.
Yksi WebLabs esimerkki on Nord Gridin datapohjainen vuosikertomus. Sivulla käyttäjä voi tarkastella energiajärjestelmää kartalla, liikkua vuorokauden halki, vertailla tuotantoa ja kulutusta sekä tutkia taloudellista dataa.
Toinen toteutusesimerkki on hiilijalanjälkilaskuri, jossa käyttäjä syöttää omia tietojaan, saa henkilökohtaisen arvion ja voi mallintaa, kuinka omien valintojen muuttaminen vaikuttaisi tulokseen.
5. Tarjouskampanjalle kannattaa rakentaa oma laskeutumissivu
Jos yritys maksaa jokaisesta mainosklikkauksesta, liikenteen ohjaaminen etusivulle voi olla tarpeeton ylimääräinen mutka, jossa kävijä on hämillään: mistä se tarjous nyt oikein löytyykään?
Mainos lupaa jotain tarkkaa. Landing page voi jatkaa samaa lupausta.
Google Ads korostaa juuri tätä yhteyttä: sivun sisällön, avainsanojen ja toimintakehotuksen pitäisi vastata mahdollisimman hyvin sitä, mitä mainoksessa luvataan. Käyttäjän ei pitäisi joutua etsimään sivustolta mainostettua tuotetta tai tarjousta.
Jos kampanja esimerkiksi tarjoaa maksuttoman kartoituksen, sivun koko rakenne voidaan rakentaa sen ympärille:
ongelma → mitä kartoituksessa selviää → kenelle se sopii → mitä asiakas saa → varaa kartoitus.
Samalla voidaan kokeilla erilaisia viestejä ja toimintakehotuksia. Kumpi herättää enemmän kiinnostusta? “Varaa maksuton kartoitus” vai “Selvitä, kuinka paljon voit säästää”?
6. Uuden palvelun markkinatesti
Tässä käyttötarkoituksessa landing page muuttuu erityisen kiinnostavaksi. Yrityksellä on idea uudesta palvelusta. Perinteinen tapa olisi suunnitella palvelu pitkälle, rakentaa verkkosivut, tehdä materiaalit ja vasta sen jälkeen alkaa selvittää, kiinnostuvatko asiakkaat.
Entä jos järjestys käännetään? Ensin rakennetaankin uskottava landing page idean ympärille, ohjataan sille uutta yleisöä, opitaan ja kehitetään palvelua.
Sivulla voidaan esitellä palvelun idea, hyödyt, alustava sisältö ja toimintakehotus. Sen jälkeen sivulle ohjataan oikeaa kohderyhmää esimerkiksi LinkedInistä, uutiskirjeestä, hakukoneista tai maksetusta mainonnasta.
Alkaako tulla yhteydenottoja? Mikä viesti kiinnostaa? Mistä asiakkaat kysyvät lisää?
Tällainen landing page ei ole vain markkinointimateriaalia. Se toimii oppimisen välineenä.
Ajatus ei ole uusi. Google Research kuvaa omassa kokeilukulttuuria käsittelevässä tutkimuksessaan tavoitettaan hyvin suoraviivaisesti: tehdä enemmän kokeiluja, tehdä niitä nopeammin ja käyttää niiden tuloksia parempiin päätöksiin.
Jos palveluidea ei herätä odotettua kiinnostusta, sitä voidaan muuttaa ennen suurta investointia. Jos kysyntää löytyy, seuraava versio voidaan rakentaa jo oikeiden asiakkaiden käyttäytymisestä ja palautteesta opitun tiedon pohjalta.
Testaa verkkosivujen uusi suunta ennen sivustouudistusta
Sama ajatus voidaan viedä vielä pidemmälle.
Yrityksessä saatetaan tietää, että nykyinen verkkosivusto alkaa olla vanhentunut, mutta uuden suunnan valitseminen tuntuu vaikealta. Pitäisikö sivuston olla rohkeampi? Pitäisikö yrityksen puhua täysin uudelle kohderyhmälle? Nostetaanko yksi palvelu pääosaan? Muutetaanko visuaalista tyyliä tai koko tapaa kertoa yrityksestä?
Koko sivustoa ei tarvitse käyttää ensimmäisenä koekenttänä. Landing page voi toimia tulevan verkkosivuston pilottina.
Voidaan esimerkiksi valita yksi tärkeä palvelu, tuote tai kampanja ja rakentaa sille uusi sivu uuden visuaalisen suunnan mukaisesti. Samalla nähdään oikeassa verkkoympäristössä, miltä uusi typografia, kuvamaailma, viestintä, animaatiot ja käyttöliittymä tuntuvat.
Jos suunta toimii, sitä voidaan myöhemmin laajentaa koko sivustoon.
Sometek WebLabsissa tätä ajatusta hyödynnetään myös verkkosivujen uudistuksissa: asiakkaalle voidaan rakentaa nopeasti useita visualisointeja, taittoja ja sisältösuuntia vertailtavaksi ennen lopulliseen konseptiin sitoutumista.
Pienen kampanjasivun budjetilla voidaan siis samalla testata suuren verkkosivustouudistuksen suuntaa.
Landing page tekoälyllä: nopea ei tarkoita geneeristä
Sometekin WebLabs nopeuttaa tekoälyllä työvaiheita, jotta sivua voidaan suunnitella enemmän, ei vähemmän. AI-kiihdytetty työnkulku vapauttaa aikaa luovaan ajatteluun, viestin kirkastamiseen ja toimivan kokonaisuuden rakentamiseen. Konkreettisia verkkotaittoja voidaan tuoda vertailtavaksi heti projektin alkuun.
Sivun avaava hero -osio voidaan tehdä kolmella täysin erilaisella tavalla. Voisiko palvelu rakentaa paremmin uskottavuutta interaktiivisen datan kautta kerrottuna? Tarvitaanko sivulle video? Entä interaktiivinen laskuri? Pitäisikö sivu rakentaa pitkänä tarinallisena scroll-kokemuksena vai mahdollisimman suorana myyntisivuna?
WebLabsin case-osio näyttää, kuinka erilaisiin suuntiin sama lähtökohta voi johtaa: mukana on premium-brändisivuja, 3D-kokemuksia, tuotekonfiguraattoreita, interaktiivisia datatarinoita, laskureita, simulaattoreita ja immersiivisiä scroll-kokemuksia.
Kun vaihtoehtojen tekeminen nopeutuu, ensimmäistä toteutuskelpoista ideaa ei tarvitse automaattisesti valita. Yleensä idea hioutuu timanttiseksi, kun useita konkreettisia vaihtoehtoja on päästy tutkimaan.
Hyvä kampanjasivu = pieni, tarkasti suunniteltu verkkosivusto
Hyvässä kampanjasivussa pitää ratkaista ainakin kolme asiaa.
1. Mikä on tärkein viesti?
Vierailijan pitää ymmärtää nopeasti, mitä tarjotaan ja miksi hänen kannattaa kiinnostua.
2. Miten kiinnostus muutetaan toiminnaksi?
Sivulla pitää olla selkeä tavoite – yhteydenotto, ilmoittautuminen, osto, ajanvaraus tai jokin muu mitattava toiminto.
3. Miksi juuri tämä sivu kannattaa muistaa?
Hyvä design, vahva kuvamaailma, animaatio, kiinnostava tarinankerronta tai hyödyllinen interaktiivinen toiminto voi tehdä muutoin tavallisesta kampanjasta tunnistettavan.
Juuri viimeinen kohta unohtuu helposti, jos landing page nähdään vain mainonnan teknisenä laskeutumispaikkana. Kampanjasivu on myös mahdollisuus näyttää brändistä jotain uutta ja kehittää sitä eteenpäin.
WebLabs Landing Page Sprint – kampanjasivu vauhtiin tekoälyllä
Sometek WebLabs yhdistää tekoälyn, WordPressin ja luovan suunnittelun nopeaksi työnkuluksi. Landing Page Sprint on tarkoitettu tilanteisiin, joissa uusi tuote, palvelu, tapahtuma tai idea pitää saada verkkoon nopeasti ja luovasti. Samalla se on mahdollisuus kokeilla, tutkia vaihtoehtoja ja kehittää brändiä.
WebLabsissa saat konkreettisen version sivusta nähtäväksi jo ensimmäisenä päivänä, ja kampanjasivu voidaan parhaimmillaan viedä ideasta valmiiksi muutamassa päivässä.
Uusi palvelu voidaan testata ennen suurta lanseerausta. Uutta visuaalista suuntaa voidaan kokeilla ennen koko verkkosivuston uudistamista. Messukampanja voidaan saada verkkoon silloin, kun sitä oikeasti tarvitaan – eikä tapahtuman jälkeen.
Jos hyvä idea syntyy tänään, jähmeän verkkosivuston ei pitäisi olla syy odottaa kuukausia ennen kuin sen voi näyttää maailmalle.
